一、挖掘和识别高端客户（一）、目标客户挖掘与识别（二）、寻找银行利基市场--- man 法则二、高端客户信息收集与引导（一）、高效收集客户需求（二）、高效引导客户需求（三）、客户合作心理分析三、高端客户沟通引导策略（一）、spin 引导技巧（二）、沟通引导的目的（三）、沟通引导实用策略四、团队配合营销五、银行高端客户常见服务项目1、 税务规划服务项目2、 养老规划服务项目3、 医疗...